Branża SEO/SEM w Polsce ma się dobrze, choć nie bez problemów. Najnowszy ranking firm opublikowany przez agencję SAMOSEO pokazuje, że w 2024 roku przychody agencji wzrosły średnio o 8%, ale zyski spadły aż o 16%. To wyraźny sygnał, że firmy inwestują w rozwój i nowe technologie, jednak coraz silniejsza presja kosztowa ogranicza ich rentowność.
Agencja SAMOSEO opublikowała na swoim blogu najnowszy ranking firm SEO i SEM działających w Polsce, oparty na danych finansowych za rok 2024. To jedno z nielicznych źródeł, które pozwala na analizę kondycji całej branży. Wnioski z raportu są interesujące i niejednoznaczne – z jednej strony przychody rosną, z drugiej rentowność wyraźnie spada.
Jak wynika z analizy, firmy SEO/SEM w 2024 roku zwiększyły swoje przychody średnio o 8% w porównaniu z rokiem poprzednim. To sygnał, że zapotrzebowanie na usługi pozycjonowania i kampanie reklamowe online nie słabnie. Jednak za tym wzrostem kryje się poważniejszy problem. Zyski netto spółek spadły aż o 16% rok do roku. Jeśli uwzględnić inflację na poziomie 4%, realny obraz sytuacji wygląda jeszcze gorzej: wzrost przychodów sprowadza się do zaledwie 4%, natomiast spadek zysków – do niemal 20%.
Taki rozdźwięk pomiędzy przychodami a zyskami świadczy o coraz silniejszej presji kosztowej. Firmy inwestują w rozwój technologiczny, automatyzację i sztuczną inteligencję, ale nie zawsze przekłada się to na krótkoterminową poprawę rentowności. Jednocześnie rosną koszty pracy i narzędzi, a konkurencja cenowa wymusza utrzymywanie marż na coraz niższym poziomie.
W tegorocznej edycji rankingu znalazły się dane 143 spółek. Rok wcześniej było ich 159. Nie oznacza to jednak, że rynek się kurczy. Jak wyjaśnia SAMOSEO, część firm opublikowała swoje sprawozdania w KRS z opóźnieniem i dlatego nie trafiła jeszcze do zestawienia. Ranking ma charakter otwarty i będzie na bieżąco aktualizowany w miarę pojawiania się kolejnych dokumentów.
Zmiana dotknęła również samą metodologię. W poprzednich latach zestawienie dzielono na firmy SEO i SEM. W 2024 roku zrezygnowano z tego rozróżnienia, ponieważ coraz mniej agencji specjalizuje się wyłącznie w jednej z tych usług. Dziś zdecydowana większość działa na styku obu obszarów, oferując kompleksową obsługę marketingu w wyszukiwarkach. Zamiast tego wprowadzono nowy wskaźnik – marżę – który pozwala lepiej ocenić, które agencje potrafią nie tylko generować przychody, ale także efektywnie zarządzać kosztami.
Raport zawiera także komentarze przedstawicieli firm. Jeden z nich opisał miniony rok jako wyjątkowo trudny. Firma w krótkim czasie zwiększyła koszty obsługi IT o 250 tysięcy złotych miesięcznie, a opóźnienia w rozwoju nowych produktów wstrzymały działania marketingowe. Mimo to spółce udało się osiągnąć wzrost przychodów o 46% rok do roku. To dowód na to, że nawet w obliczu dużych inwestycji i ryzyka, odpowiednia strategia może przynieść długoterminowe efekty.
Takie wypowiedzi pokazują, że branża SEO/SEM znajduje się obecnie w punkcie zwrotnym. Z jednej strony stoi przed koniecznością dalszej specjalizacji i automatyzacji procesów, z drugiej – musi mierzyć się z kosztami, które mocno ograniczają bieżącą rentowność.
Dla klientów i partnerów biznesowych ranking SAMOSEO to cenne źródło wiedzy o tym, jak wygląda rzeczywista kondycja firm działających w marketingu internetowym. Dane pokazują, że rynek wciąż się rozwija, ale wymaga coraz większej dyscypliny finansowej i umiejętnego łączenia inwestycji w technologie z dbałością o stabilność wyników.
Wnioski są jasne: branża SEO/SEM nie stoi w miejscu. Rośnie, ale płaci za ten wzrost wysoką cenę w postaci malejących zysków. W nadchodzących latach kluczowe może okazać się to, które agencje najlepiej poradzą sobie z równoważeniem rozwoju i rentowności – i to właśnie one będą liderami kolejnych edycji rankingu.
